本文摘要：在宏观经济上行和楼市下滑的背景下，与房地产关联紧密的家具生产企业不时传到关门歇业的声音。

在宏观经济上行和楼市下滑的背景下，与房地产关联紧密的家具生产企业不时传到关门歇业的声音。从去年惨淡中熬过来的家具企业未如愿以偿等来更佳的2015年。“去年无以，今年更加无以”沦为了家具行业的联合感觉。

面临内销订单急剧下降、亏损面不断扩大的困境，家具企业要想要在配对激化的环境下求出将来发展，严控成本是必定之中选。　　家具企业早就转入微利时代　　大部分家具，从厂家到消费者，总会经历“厂家—经销商—卖场—消费者”的环节，而这个过程就预示着家具价格大大下跌。消费者都会找到，家具卖场的产品标价与出厂成本价差距往往低约几倍。

但经过广告宣传、淘宝等名头的折扣后，最后成交价却往往只有标价的一半甚至更加较低。“家具行业暴利时代早已完结了，消费者也比十年前更为理性和聪慧，卖一套沙发最少不会较为3至5家品牌，同档次品牌之间的价格战使得产品的最后销售额大幅度大跌”，不少家具企业向记者体现，现在家具企业的毛利率减少至仅有一成。　　尤其是2014年至今的调整期，大部分家具企业成品库存积压仍然十分相当严重。

家具企业为了保持经营，争相消息传递家具成品价格，而这些家具的原材大部分是在高价位时订购的。以刺猬紫檀家具为事例，在2013年底至2014年初，11件套家具产品能卖给5.5-6万元，而现在只必须将近4万元。扣减人工、材料、铺租等大幅下跌的费用，商家的利润率降至新高。　　原材料成本掌控占有主流　　在制造业，原材料在产品的总成本中要占50%至70%，所以原材料的进价、数量、品质牵涉到一个产品成本的长短。

在家具行业毛利率减少的态势下，原材料成本掌控更加受到企业的推崇。　　不少专业人士回应，“仅有从原料和生产环节来掌控家具成本是远远不够的”。他们指出，一般情况下，产品成本的70%至80%在设计阶段早已确认，而现在大部分家具企业都缺少对这一阶段的成本掌控意识。片面追求生产过程中的成本掌控，掌控手段大多依赖增加原材料的消耗，是十分单一的。

然而我国家不具企业仍然是中小型家具企业占有主流地位。在了解、资金、人才等严重不足的情况下，最必要和有效地的成本掌控只有在原材料上做文章。这种情况在市场上最必要的反映就是近年来低端人造板销售相比之下慢于高端板材，性价比更高的木材销量要显著低于材质更为相近的高价格材。

　　由于家具厂家成品积压更为相当严重，家具企业周转资金广泛更为紧绷。因此，2014年下半年至今，家具厂家对性价比更高的材种兴趣更大。

这也使得部分在2013年价格上升得十分离谱的木材价格回升至低点，如白檀香在2013年最低上升至7200元/吨，现在回升至3800-4500元/吨；宽变豆最高价报至11000元/吨，现在也回升至4000元/吨左右。铁木豆最高价报至5200元/立方米，现在也回升至2800-3000元/立方米左右。由于家具行业调整期预想完结，家具企业在成本的掌控上比过去投放了更加多的专心，这将要求了原材的价格在短期内都将不会保持在更为低迷的状态。　　古典家具企业在困境中追求　　这几年家具企业经营成本快速增长很快，这种情况在古典家具中展现出最为引人注目。

一是原材料成本浮动大。尤其是2013-2014年期间，红木及其他硬木的暴涨暴跌，都在大幅减少古典家具企业的经营成本。

二是人工成本的较慢减少。多达，普通家具生产企业的工资总数占到企业开支的12%，而对于古典家具企业来说一般多达15%。

三是资金利用率较低。由于红木家具生产周期长，一套家具从原料购置到成品抵达消费者手中，往往必须3到5个月，部分执着精品的企业甚至一年以上，所以积压的资金成本也是非常可怕的。四是风险系数低。

由于很多红木原料好坏程度无法在表面辨别，这些风险不能转嫁到成本上。　　在中央反腐败高压及红木资源日益短缺的情况下，古典家具企业也在寻求改变。以工艺闻名的仙游古典家具企业开始大量用于奥氏黄檀（白酸枝）和巴里黄檀（花枝）来生产家具，传统的大红酸枝只有少部分高端企业还在坚决；而中山则以香花梨作为主打产品，新会以刺猬紫檀家具为拳头产品。

市场正在更进一步细分，而最后的目的则是向性价比更为良好的材种相似。　　木材商家如何应付家具企业的改变　　作为家具企业的供应商，在家具企业萧条下，木材商家的日子也不好过。面临家具企业严控成本的措施，木材商家也应当大力应付。

一是之后研发更好的新材种。我国木材行业经过多年的发展，在国外研发木材的经验十分非常丰富，不少企业都享有非常丰富的木材资源。

然而为了顺应国内家具厂家的市场需求，采伐的多是市场知名度低，需求量大的材种。然而这些木材由于早已采伐了较长的时间，价格早已上升至一定的高度，市场竞争力经常出现下降。在家具企业更加热衷订购性价比更高的材种的今日，木材商家应当更为大力地研发材质相近但性价比更高的新材种以适应环境市场的市场需求。二是要抱团发展。

随着我国木材商家在国外研发木材的不断深入，个别商家单打独斗与外国政府及商家谈判及议价能力越来越低。木材商家要想要取得谈判的主动权，就应当团结一致众多有实力的商家一起合作，共同开发国外木材资源。三是增大市场宣传力度。

一种新的木材被家具厂家所拒绝接受必须一个漫长的过程，而用这个材种生产的家具被消费者所拒绝接受的时间不会更为漫长。这也是木材商家不肯只能开发新材种的原因。要想要将这个时间最大限度地延长，最有效地的方法就是增大宣传力度。

现阶段我国木材经销商尤为缺乏的也是宣传的意识，明明早已很希望，工作也很艰辛，但市场接受度却很低。因此，大力使用各种媒介展开木材宣传和推展已显得尤为重要。

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